Jonathan Barrette
Directeur Ventes & Développement
Depuis 2009
Poste XXX
Bureau St-Lin Laurentides
Poste XXX
Bureau St-Lin Laurentides
Sommaire
du poste
Le Directeur des ventes est responsable de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise. Il pilote l’ensemble des activités de vente, coordonne et développe l’équipe commerciale, et veille à la satisfaction des clients. Il occupe une fonction clé pour assurer la croissance, la rentabilité et la pérennité de l’entreprise sur ses marchés.
Son Rôle
- Définir la stratégie de vente alignée avec les objectifs de l’entreprise.
- Développer les marchés existants et identifier de nouvelles opportunités.
- Être le lien entre la direction générale et l’équipe commerciale.
- Représenter l’entreprise auprès des clients stratégiques et des partenaires clés.
Les Attentes
- Être un leader inspirant et mobilisateur.
- Accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité.
- Développer la notoriété et la présence de l’entreprise sur ses marchés.
- Maintenir une relation de confiance avec les clients.
Ses Responsabilités
Responsabilités stratégiques
- Élaborer et mettre en œuvre le plan de développement commercial.
- Fixer les objectifs de vente et assurer leur atteinte.
- Analyser les tendances du marché et adapter l’offre.
Responsabilités managériales
- Recruter, former, encadrer et motiver l’équipe de vente.
- Suivre les performances individuelles et collectives.
- Favoriser la collaboration avec les autres départements (production, marketing, service après-vente).
Responsabilités opérationnelles
- Superviser la prospection et le développement de nouveaux clients.
- Négocier avec les clients stratégiques et gérer les grands comptes.
- Garantir un haut niveau de service et de satisfaction client.
Responsabilités de suivis et reporting
- Établir et analyser les indicateurs de performance (KPI).
- Produire des rapports réguliers à la direction générale.
- Ajuster les actions commerciales selon l’évolution du marché.